Vacature Sales Engineer Detection Solutions
Kom jij als Sales Engineer ons team in Mijdrecht versterken?
Als Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor je eigen verkooprayon en zorg je voor winstgevende verkoop en omzetgroei. Je richt je met onze toonaangevende detectiesystemen, waaronder grondradars, kabelzoekers en gps-meetapparatuur, op bestaande en potentiële klanten bij o.a. netbeheerders, nutsbedrijven, bouw- en grondverzetbedrijven en aannemers voor een nauwkeurige lokalisatie en om schade aan ondergrondse infrastructuurnetwerken te voorkomen.
Naast de aandacht voor je bestaande klantenkring zoek je gretig naar mogelijkheden om nieuwe klanten te interesseren en je rayon te laten groeien. De sleutel tot succes is het vergroten van het marktaandeel voor nieuwe en bestaande producten, het halen (of nog liever) overtreffen van de jaarlijkse verkoop- en winstmarge doelstellingen en je streven dat klanten terugkerende ambassadeurs worden.
Je werkzaamheden:
Verkooprayon ontwikkelen en verkoopdoelstellingen realiseren (70%)
- Selecteren van potentiële klanten.
- Identificeren van klantbehoeften.
- Opvolgen van leads en benaderen nieuwe prospects (koude acquisitie).
- Oplossingen bieden aan klanten door verstrekken van technische informatie en productdemonstraties.
- Service verlenen aan bestaande klanten.
- Plannen en uitvoeren van klantactiviteiten (o.a. demonstraties, bijeenkomsten).
- Bezoeken van vakbeurzen.
Relatiebeheer (10%)
- Primair aanspreekpunt voor eigen klanten.
- Herkennen van nieuwe business kansen bij bestaande klanten.
- Opbouwen van goede relaties met potentiële klanten, leveranciers en brancheorganisaties.
Commerciële planning en rayonbeheer (10%)
- Opstellen jaarlijks verkoopplan voor het rayon.
- Signaleren van veranderende marktbehoeften die een teambenadering of ontwikkelingsinspanningen vereisen.
- Identificeren van markttrends en deze vertalen naar ideeën voor nieuwe producten.
Administratie (10%)
- Vastleggen communicatie en kansen in het CRM-systeem (CaseMaster).
- Rapporteren van prognoses en updates van de sales funnel.
- Beheren demo- en leenapparatuur.
- Deelnemen aan verkoopvergaderingen.
Je profiel:
- Je hebt een afgeronde mbo 4 of hbo-opleiding in een technische of commerciele richting.
- Minimaal drie jaar werkervaring in bedrijfsontwikkeling of verkoop in een verwant segment.
- Een winnaarsmentaliteit.
- Goede onderhandelaar en sales closer.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden; goede beheersing van het Nederlands en Engels (mondeling en schriftelijk) is een must.
- Handig met computers en vaardig in het demonstreren van software en hardware.
- Reisbereid binnen de Benelux (rijbewijs B).
Jouw competenties:
- Je herkent jezelf in onze kerncompetenties: flexibiliteit, goed samenwerken, werken aan je ontwikkeling, problemen oplossen en klantgerichtheid.
- Daarnaast ben je commercieel ingesteld, heb je lef, kun je overtuigen, neem je initiatief, beschik je over inlevingsvermogen, werk je resultaatgericht en ben je sociaal.
Ons aanbod:
- Een dienstverband van 36-40 uur per week.
- Een arbeidsovereenkomst voor een jaar met uitzicht op een vast dienstverband.
- Salaris tussen € 4.209,- en € 5.052,- bruto (op basis van 40 uur).
- 200 vakantie uren (op basis van 40 uur).
- Laptop, telefoon, bedrijfsauto.
- Bonusregeling.
- Opleidingsmogelijkheden.
Wie zijn wij?
We helpen bedrijven met plaatsbepaling en geo-informatie. We zijn specialisten met een passie voor positioneringstechnologie. Onze oplossingen zorgen voor innovatie, efficiëntie en kostenbesparingen bij onze klanten. We trainen en ondersteunen gebruikers om optimaal te kunnen werken met onze landmeetkundige inwinningsapparatuur en software voor digitaal inmeten, verwerken, visualiseren en delen van geo-informatie.
Ons team bestaat uit 16 medewerkers, waarvan een deel ambulant werkt of in het buitenland. We zijn gek op techniek maar hebben ook graag lol met elkaar. We gaan heel informeel met elkaar om. Onze cultuurwaarden zijn geen holle woorden. We hebben ze vertaald naar de kerncompetenties.
Interesse?
Stuur je cv (liefst met motivatiebrief) naar Jasper Zuidam, Sales Manager Benelux. Bel met Jasper als je vragen hebt, telefoon 0297 769101. Een TMA-analyse kan onderdeel uitmaken van de procedure. Geschikte kandidaten nodigen we eerder uit voor een kennismaking.
Op acquisitie door bureaus gaan we niet in.
FUNCTIE HIGHLIGHTS
- Sales Engineer Detection Solutions
- Competitief salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden
- Jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband
- Uitgebreide opleidingsmogelijkheden
- Laptop, telefoon en een bedrijfsauto